提高顾客的点击率——浅谈商品标题的编写

转载一篇很有意思的产品描述策略：

    在电子商务网站运营的过程中，如何能够吸引顾客点击你的商品是一个比较重要的问题。如果你的标题编写比较吸引人，那么他点击的次数就会多，由于点击次数比较多，那么他浏览的页面也就比较多，必然就会使他的购买量增加的几率变大。

      一般吸引客户点击的办法往往是添加文字广告或图片广告。这就涉及一个很重要的问题，你的标题编写的是否会吸引顾客去点击呢？

    电子商务网站如何编写商品标题？谈一点我的一些感受。

    首先，你必须明白，好的网站标题或商品标题追求的是在信息传达、新颖、诱惑和遐想之间达到一种平衡。当然一个标题不可能全部包含这四点，一般能达到3点就是很不错的了。

    书归正传，随便找几个淘宝、阿里巴巴等各大购物网站的首页标题，分析一下，告诉大家提高点击的办法：

1.一般正常的标题表现形式为：

    英伦羊绒大衣立满就减

信息传递：产地英国伦敦，质地羊绒，款式大衣。

新颖点： 暂缺

诱惑度：有减价

遐 想：立满就减这四个字各位P友体会一下，是不是有一种抢购的感觉，好像有一种捡便宜，很热闹，蜂拥而去的感觉。

    达芙妮百丽女靴2折起

信息传递：品牌达芙妮、种类鞋子。

新颖点：暂缺

诱惑度：达芙妮2折本身就是一种诱惑。

遐  想： 由于达芙妮的品牌价值，这个先天具有诱惑和遐想。无非就是传达一种捡便宜的意思。

2.叫你呢——通过加入明确受众属性来达到吸引的目的：

“80后最想要的圣诞礼 ”

      指定了目标是80后，这样的表现形式就好像是在告诉浏览的80后浏览者“这是为你准备的！”，这样的标题能吸引两类人，一类是标题中指定的人，一类是对这类人感兴趣的人。比方说“90后非主流美女标准装备”，这个标题会吸引2类人，90后美女和一群好色男（包括本人，呵呵）。为什么会有这种效果呢，这就相当于有人喊你名字，肯定会吸引你的注意一样。

    我们可以在商品前面加上用户属性：

    比方说茶叶，可以加“孝子必备，送父母的顶级好茶”。衣服，可以加“怕冷的MM必备，羊绒保暖最划算”等等！

  另外这个方法还有一个作用是你可以筛选你的顾客：你想吸引什么类别的人群，就加什么类别，这种方式在创业加盟的广告中最多“毕业一年，有房有车”，肯定是这个商品就是为大学毕业生设计的。

3.攀高枝——比较法达到吸引受众的目的：

    例如这是淘宝的一个标题：倩碧比专柜大促更低。  通过比较达到了一种吸引。这个点可能大家都理解。但这个比较法的秘诀是，你要找准比较的对象，你也看到我的标题说了，重要的是攀高枝，例如这个标题，和专柜大促比较，一来人们的脑海中这就是便宜的，二来这比较可信（如果你改成“比工厂出厂价还低”，那就可能会让浏览者产生你在骗人或假货，偷工减料的感觉。）

4.找热点——通过热点来吸引顾客点击。

    梁静茹减肥私家套餐  借助热点来吸引顾客点击，没什么可说的。

5.吓吓你——通过恐吓来吸引顾客的点击

    "警惕！吃橘子吃出虫",这个标题就是恐吓的典型。但这个标题的厉害的地方是结合了恐吓和热点。

6.吹牛不上税——适当的夸张也可以提高顾客点击

    史上卖的最疯狂 N次断货 满就减  ，可以说适当的夸张也是一种比较有用的方法，这种方法如果使用的比较好的要点是加一个商品属性，以淘宝的这个标题为例，史上最疯狂是为了加深商品数次断货的这个属性。以事实为基础的夸张，效果很好。